潍坊中传拉链配件有限公司
潍坊中传拉链配件有限公司属台湾投资企业，座落在昌乐县经济技术开发区，别具一格的现代化厂房建筑，气势宏伟，是昌乐大地上一颗璀璨耀眼的明珠。公司于1992年投资设立，是潍坊市重点三资企业，2005年被山东省政府授予"山东省十大台资企业"称号，投资总额2600万美元，占地130亩，建筑面积2.5万平方米，主要生产拉链头及小五金等产品。现已形成年产各种拉链头6000吨的生产能力。产品70%直接出口至韩国、印尼、土耳其、德国、美国、台湾等国家和地区。国内上海、浙江及沿海各大城市三十多个厂家，九大拉链知名品牌都在使用中传拉链公司的产品。在国内外，CCK系列拉链头产品知名度高，技术含金量高，质量过硬，受到使用厂家的高度赞誉。
CCK品牌响遍全球，拥有极高的信任度。CCK作为世界品牌拉链的代名词，是技术的标志、质量的标志、管理的标志。它是由什么浓缩而来？恐怕不是只言片语可以涵盖的。五月的一天，笔者来到了CCK拉链的家——潍坊中传拉链配件有限公司。
老鼠和猫的故事
这一天，潍坊中传拉链配件有限公司的几个老总在开会，笔者有幸列席。讲话的人并没有讲多少大道理，而是讲了一个老鼠和猫的故事：
"有一群老鼠吃尽了猫的苦头，它们召开群体大会，商议对付猫的万全之策。众鼠们冥思苦想。最后，一个老奸巨滑的老鼠出的主意让大家佩服得五体投地，那就是给猫的脖子上挂个铃铛，只要猫一动，大家就可以事先得到报警，躲藏起来。决议全票通过，但决策的执行者却始终产生不出来。高薪奖励、颁发证书等办法一个又一个推出来，但无论什么高招，好像都无法确定谁去执行这一决策。至今，老鼠们还在自己的各种媒体上争辩不休……"
是谁在讲说？这么神采飞扬，神情潇洒。是他，穿白色衬衣，领带打得异常整齐的那个，就是他，戴着方边眼镜，目光坦诚的那个。禁不住猜测，他是谁？ 屏息继续听下去。 "没有一只老鼠敢于接战？因为这项计划本身就有问题。一项计划不管在理论上有多合理，如果不能执行也是枉然。很多情况下，人们在制定计划，或作出一项决策时，忘了考虑自己的执行能力，没有从现实出发，只是理论上是完美无缺的。给猫脖子上挂个铃铛，这确实是个好注意，但执行时却没有实现的可能。决策和制度不在于多英明，而在于能否实施。不能实施的决策和制度，只是一个良好的不能实现的愿望而已。我们中传公司的策略要根据现实，不能只凭理论，忽视了可实施度。把握好了，才能使中传公司的发展建立在一个切实的角度。才能使中传公司的产品传遍全球。"
"是的，说得对！真的是这样！"与会的人纷纷点头。
哦，原来讲这个故事的就是中传拉链配件有限公司董事长林於宝，这个早有耳闻、几近神话的名字。
这样一个故事，林董事长讲得生动而幽默，大家从这个故事中也悟出了林董事长的良苦用意。
和林於宝先生对话
如此辉煌的的企业，创始人林於宝先生到底有着怎样的传奇经历？为此笔者采访了潍坊中传拉链配件有限公司董事长林於宝先生。
林董事长是一个很有亲和力的人。听说要采访他，他认真地找个位子坐下，娓娓地讲起了自己的身世。 笔者：林先生，您是从台湾来到大陆经商办企业的，能否简要介绍一下您自己？
林於宝：可以。我1952年出生在台北，祖籍广东。小时候家里并不富裕，上小学时都是打赤脚。父亲在台湾铁路局退休后买了一套房子，是付费一半的。1970年到1975年，台湾的产业都在发展，我在台湾中华拉链公司工作。当兵后，我看着不断发展着的台湾，觉得自己太渺小了。我就想着自己可以办一家拉链厂。1977年的时候，在家人的大力支持下，我用父亲的房子抵押贷款30万台币，与朋友合资创立了台湾中传企业股份有限公司。那时年轻气盛，现在想起来冒的风险是很大的，幸亏成功了，若不成功，那真是连住的地方也没有了。公司成立初期产品基本靠手工，质量不稳定，成本比较高，无竞争力。我想这样下去企业也不会长远，于是，重新调整思路，边做边摸索偿试制造自动化拉链头机器。这是相当困难的，当时真是摸着石头过河，几天几夜没睡觉，只是抱着书或是机器零件，整天整夜地研究，时间概念一点儿也没有，只知道通宵达旦。总算是天道酬勤，1984年我们的五片装自动组合机研发成功了。心里那个高兴劲儿啊，是用语言表达不出来的。自动化机器正式工作后，凭借稳定的性能，优质的质量，低廉的成本，将竞争对手远远的抛在身后。我们生产的拉链头设备先期卖到印度、乌克兰、俄罗斯……世界各处的订单纷沓而至，公司当年就实现产值达到8000万台币，真可谓风光一片，不无夸张的讲，在当时买中传的产品是要排队的。
但居安而思危，企业是要永续经营的，我们没有为取得的成绩而沾沾自喜，相反我们一直未停下过研发的步伐！尤其是在1989年，随着劳工意识的抬头，接着问题来了，台湾人口少，人力资源严重不足也突显出来。为谋求更大的发展，此时我有了到大陆发展的想法，于是几经考察我们于1992年选定昌乐，并成功建成潍坊中传拉链配件有限公司。
笔者：南方离台湾比较近，经济发展也快。您祖籍又是广东，为什么没有选择在南方发展？
林於宝（笑）：当时好多人也劝我的，几乎形成了两个派别，支持在南方发展的相对多一些。但是我看到，南方的人口流动性太大，人力资源不固定。外省人口太多，这些人往往今天来了，说不定明天就要走。一个公司的员工更换频繁很不利于管理，更难形成一个有灵魂的企业。北方就没有这种情况，工人几乎都是本地的。这是一个很大的优势。当你仔细研究就会发现，那些在行业顶端的企业，他们的产品是有灵性的，从这些产品中你会看到背后一些鲜活的东西。我需要固定的工人，力求形成一个有灵性的企业。就这样，1992年我在潍坊昌乐投资2600万美元，建立了现在的中传公司，而且这一步也确实走对了。
笔者：现在的中传公司规模怎样？
林於宝：经过公司同仁十几年的共同努力，现在的企业已是一个占地130余亩，资产总额达1.61亿元，年生产能力可达6000吨的世界第一大型拉链头生产基地。
笔者：对于现在的境况，您还满意吗？
林於宝（抚手而笑）：满意不满意，从哪里说呢？我感觉就像那句广告词：没有最好，只有更好。成功没有秘诀，也没有终极捷径可走。我相信只要战略明确持之以恒，这就会离成功越来越近。
笔者：您的战略指的哪些？
林於宝：蓝海策略。
笔者：能否具体一点？
林於宝：这是企业经营中，从挑战你认知的所有思维模式中，提出"不靠以往竞争方式就能取胜"的策略与方法。不是坚持销价割喉竞争，使敌我双方都血染成河。而是要从竞争中求胜，开拓未开发的市场空间，逐步成熟发展，让对手相形见绌，无法赶上。有很多人说，世界上哪有那么多新东西可以去创造运用？我认为这种看法不切实际。试看我们今日所用的产品、技术、策略等几乎都是近一百年才无中生有的。像汽车、唱片、电视、手机、电话、便利超市、包裹快递、咖啡吧、快餐……经验告诉我们，市场空间从来就不是固定的。相反，人类在过去一直不断的创造蓝色海洋。不管经济景气不景气，都有人成长，有人失败；都有人赚钱，有人赔钱。因此中传公司一向认为在企业经营上没有所谓景气不景气的问题，只有竞争力的问题。所以怎样使公司拥有最先进的技术、最高的竞争力，也是我们一直在努力的。我有一个木桶理论，是这样的：木桶的容水量，不在于构成木桶的那块最长的木板，而在于那块最短的木板，只要设法加长最短的那块木板就可以了。企业的经营管理也是一样，要提升企业的竞争力，最直接有效的方法就是加强最弱部门与环节。
笔者：早有耳闻，您对企业文化相当重视，可以谈一下吗？
林於宝：在当今的经济社会，商人大多注重企业的短期利益和发展速度。其实，企业文化才是企业发展的真正推动力，是企业真正需求的。一个没有文化的企业，就好比一个没有思想和灵魂的人，如同行尸走肉，怎么谈得上魅力？人是需要教育的，企业文化是需要塑造的。中传公司以中庸之道为核心文化。中，就是做事准，恰到好处；庸，是做事稳，坚定不移。"中"是智者，"庸"是强者，"中庸"就是智者加强者。传统的中华文化是中传公司所推崇和继承的文化。文化的传播潜移默化，它渗透人本性到人的心灵深处。
笔者：企业的发展离不开优秀的人才，您对人才方面的看法有什么高见？
林於宝：谈不上什么高见。有的老板总是抱怨招收不到优秀的员工，并为此苦恼。我一直认为员工重在培养和教育。产品是做出来的，人才是培养出来的。过于出色、完美的员工我倒是不敢用，因为他会跟你讲条件，他是带着资本来的，会跟你讨价还价，不满意他还会带着他的资本离开，这会给你带来更大的损失。差一点的人他要学习和锻炼，这正是我们培养他的好机会，就像一块没有雕琢的玉，你可以把它打造成艺术品。但如果已经是艺术品了，那就只有欣赏的份了，你想得到就得付高价钱。
笔者：公司困难阶段是什么时候？又是怎样度过的呢？
林於宝：2005年对中国拉链企业来说是一场大考验。由于市场需求的波动，特别是原材料价格大幅上涨，给企业经营带来了许多的困难。不少企业因此开工不足，也有不少企业出现滑坡甚至亏损。针对这些情况，我们中传在管理、技术、品质、服务上都有了很大提高，尽管生产成本也增加很大，但公司的经营状况却是历年来最好的，公司董事会对这一年所取得的成绩给予了高度评价和肯定，公司员工也对这一年业绩感到非常满意。
笔者：请问你们是怎样度过东南亚经济危机风暴的呢？
林於宝：1997年东南亚金融经济危机，公司产品又基本靠出口，这对公司是一个很大的打击。我当时曾说，就是贷款也要给工人发工资，保障他们的最低生活费。公司上下齐心协力，苦练内功，钻研技术，积蓄能量，终于在危难时刻挺了过来。还有比较困难的时候就是，公司刚起步时，资金紧张，银行贷不出款，自己没积蓄，亲戚朋友也没多少钱。现实无情残酷，市场经济用情理是走不通的。说实际一点，你的产品不好，连父亲都不会买。这里面的苦真是讲不出来，不过总算一切都过去了。中传公司度过了它的30年风风雨雨，还在健康茁壮地成长着。
笔者：公司未来前景您看重什么？
林於宝：对公司的前景我们充满了乐观，满怀信心和希望。总的想法是，我们要继续发扬公司成功的秘诀：踏踏实实经营、点点滴滴积累、苦练内功自主研发。把握市场经济动态，及时调整策略，使中传业绩节节上升，力求生产出拉链界公认最合适的拉链头及各式配件，做精品拉链头，创国际品牌。
和张韦华对话
张韦华是董事长的好助手。
笔者：您认为董事长林於宝的个人魅力在哪里？
张韦华：我们业务方面有这样一件事情，有个业务员接到客户的测试报告，说我们的产品有几项指标达不到客户要求，立即向林董汇报情况。
林董没有夸奖她办事积极，反而认真地说："你知道吗？你失去了一个很好的学习机会，我们的业务员不是邮递员，我们不仅仅要传递信息，更重要的是要了解信息。譬如，这项测试报告是在什么条件下用什么设备测试的？客户的要求是什么？他们对产品哪些地方不满意？他们的建议是什么等等。我们把事情了解得越透彻，越能了解事情的本质，这对我们来说是个学习的过程，是我们寻找问题和解决问题的重要途径。"那个业务员受益匪浅，在此后的工作中，认真按照林董说的去做，取得了很大的成绩，她高兴地说自己整个观念都发生了深刻变化。
还有一件事，公司刚刚在这里办厂的时候，好多职工将公司的拉链头拿回家，串起来做门帘子。林董知道后，又好气又好笑。他召集大家开会，指出员工拿企业财物的错误做法。又从中指出三点：一是对员工的教育不够，没有让他们拥有正确的公私观念。二是企业管理不到位，有漏洞。三是我们的产品有装饰作用，对员工来说有吸引力，以后员工有需要的提出来，公司可以做得更美观更漂亮些。他的风趣的批评，让那些员工羞愧极了。通过林董的一番教育和制度的落实，公司再也没发生过这种事。
中传公司为了培养人才，提高员工素质，使企业管理上台阶，实现科学化管理，林董事长不惜一切代价，从台湾请来高级经济顾问，定期给管理人员讲课。在日常生活中为员工提供良好的生活环境和文化学习机会，跟员工讲人生追求，讲社会价值。培养员工要有一颗感恩的心，对父母，对家庭，对社会，对生活，对身边的一切。
他常常说："我没有能力将中传所有的员工都培养成有涵养、有文化的人，但我要求中传的每一位员工做善良的人，有信心，有责任感的人。"
那次，他给员工出的一个命题特别有意思，题目是《假如我是……》，让员工们自己想象：假如我是一个保管员我该怎么做？假如我是一个班组长我该怎么做？假如我是一个管理员我该怎么做？……有一个拉头装配员工充满幻想的"假如"让大家感受很深。他说假如我是一个拉头，请你们爱护我，不要把我随意扔来扔去，因为这会使我的身体变形；假如我是一个拉头，请你仔细辨认我，因为我的家族成员很多，外形有相似也有不相似的，如果混在一起你就不容易找到我……大家通过换位思考，对别人、别的岗位甚至是产品都有了更深入的了解，使大家关系更加和谐。
在公司，他还常常展开这样的活动，让员工提出自己看到的或者身边存在的不良现象，然后把它总结出来。有时一次会议总结出40至50条，最后请大家对照自己身上存在多少条，这样的方法对员工触动很大，因为都是发生在自己身旁的或是在自己身上的，很容易改正。
笔者：林董还有什么鲜明的特点？
张韦华：他是个雷厉风行、干脆果断的人。分析事情清晰细腻，不喜欢受别人干涉和影响。他有自己的想法，却总是先人一步，有先见之明。我想这与他平时的学习和积累以及修养魅力有着很大的关系。他作为一个企业领导人，却从不参加任何交际应酬和宴会，从不用这些方式去与人拉关系。他从不喝酒，他把这些时间都用来学习。他是个珍惜时间的人，一直教导我们要把有限的时间、金钱用在刀口上！他也不在公司设业务员，不出去兜揽生意。公司所有业务都是靠电话联系。他靠质量赢得客户，靠良好的信誉和知名度，让顾客自己找上门来，而不是我们去找他们。他对员工的关怀体贴更是如父亲般无微不至，曾经倡导的为困难职工的"爱心一日捐";到员工家中的问寒问暖……给员工以最大帮助与关爱，这极大地温暖了中传每位员工的心，更加增强了企业的凝聚力与向心力！
他常常教导管理人员要以身作则，凡是你能做到的一定要做到，凡事不可失真、不可弄虚作假，才能有改善的空间。要求员工做的事，自己一定要能做到，要体谅员工，不可强求。同时要学会吃亏，要把心态调整好，点点滴滴的积累，方能成为与众不同的2%.
林董事长懂得知恩图报。公司创立的这么多年，一直得到市领导、县领导，以及各单位的大力支持，林董铭记于心。他在创业的同时，多次积极响应地方号召，为潍坊的招商引资出谋划策，向海外朋友们宣传潍坊，为繁荣潍坊的经济牵线搭桥。2005年潍坊"鲁台会"期间，他力邀东南亚、台湾等二十几位知名客商来潍洽谈、实地考察，为潍坊市的招商引资工作做出了突出贡献。
林董创立的"承受、了解、分析、行动；因缘果报，种因必得果；合法经营；尊重人性，创造自我管理模式；人生的价值在于体现，为团队，为别人，也为自己；用行动回报社会；发扬团队精神"这一基本理念，塑造了中传人独具特色的企业文化。林董适才适任，以人为中心的经营方式，"品质优先，品质打前锋"的企业风格，更加充分展示了中传管理的宗旨；让客户满意，以客为尊的服务精神，是中传人始终不渝的行销理念。
历年来，中传拉链配件有限公司重合同守信用，并被银行和行业协会评为最佳信用等级企业、"AA"级企业、"纳税先进单位"、"明星台资企业",2000年被省外经贸厅确认为"先进技术企业",历年被确认为"产品出口企业".现已是昌乐县最大最成功的外资引进项目之一，潍坊市重点三资企业；山东省"十大台资企业";中国五金制品协会——拉链分会副理事长单位。
林董本人于1992年第一届外商投资协会成立即被评选为"理事会常务理事、副理事长";多年来被潍坊市政协聘请为"潍坊市特邀政协委员";2005年台商协会成立，并出任"中国潍坊市台商协会副会长";中国五金制品协会——拉链分会副理事长；中国日用五金制品专家委员会主任委员等。
笔者感言
烈火见真金，的确是这个道理。有人爱把商场比作商海，说那是经济大潮。难道它不是烈火吗？在这熊熊的烈火中，有的被焚烧殆尽，有的面目全非，有的苟延残喘，有的却熠熠生辉，时间越久，越是金光闪闪。中传拉链配件有限公司，不正是如此吗？CCK那不是简单的三个字母，那是由太多因素浓缩而成的！它折射着林於宝先生的个人魅力、人文情怀；公司的企业风格、管理宗旨、先进理念……
浓缩的都是精华——一位着名演员这样说过。这句名言用在中传拉链配件有限公司的产品CCK是再合适不过了。
有位诗人在参观了中传拉链厂后，曾写下了这样的诗句：一个星点/一个星点/千百个星点/宛若苍穹闪烁的星辰/在精密机械的锻造下/汇成一股奔腾不息的银色缎带/凝聚成美的合声力的旋律/化为绚丽醉人的奇思遐想/啊/中传拉链/你开创的CCK系列产品/为你为我为他预编织出一件件/梦的衣裳……
看那，CCK,它像昌乐的蓝宝石那样晶莹璀璨，光芒万丈！
编辑手记：台湾人做生意和大陆人有些不同，理念上也有些不同，从林於宝先生这里可窥一斑。他开会讲的是老鼠和猫的故事，幽默、诙谐。给猫脖子上挂个铃铛，这确实是个好主意，但是有哪只老鼠愿意冒着生命危险去做这个事情呢？没有一只老鼠敢于接战，因为这项计划本身就有问题。林於宝先生来昌乐做生意也有十几年了，他创立的"承受、了解、分析、行动；因缘果报，种因必得果；合法经营；尊重人性，创造自我管理模式；人生的价值在于体现，为团队，为别人，也为自己；用行动回报社会；发扬团队精神"这一基本理念，塑造了中传人独具特色的企业文化。
