“山东造”乐器奏响“国际乐章”
文章来源： 时间： 2011-11-15
在美国乐器商人CIAUDIA HACKER女士的眼里，31岁的吕云峰是个年轻有为、“非常了不起”的创业者。在仅仅一年多的时间里，对乐器一窍不通的吕云峰，率领他的潍坊裕田乐器公司“一步登天”走向国际市场，打拼出属于自己的一片广阔天地。 □商报记者 王绪松 潍坊报道
“山东造”乐器奏响“国际乐章”
外行创业：看热闹入行 悟门道成功
外行创业起步艰难
潍坊昌乐县鄌郚镇，有江北乐器生产第一镇之称，吕云峰的老家就在这里，但他投身乐器行业纯属偶然。在此之前，吕云峰在省城一大型家电企业已工作7年之久，位居部门总经理，月薪3000多元的生活过得也是有滋有味。连吕云峰自己也没想到，在2003年的非典之后，他的人生轨迹开始转向。
非典的突如其来，让各行各业都不同程度受损，地处偏辟的鄌郚镇乐器企业生意冷清，部分企业甚至走到倒闭边缘，很多人都考虑退出这个行业。然而，2004年一开春，国内外乐器需求量突然出现爆发式增长，鄌郚镇的乐器生产企业迎来了大批量的订单，生意好得不得了。2004年初，鄌郚镇的乐器生产企业仅有10家企业，而到2004年10月，已经迅速发展到20多家。
无意间了解到这些信息，吕云峰怦然心动，准备改行大干一场。2004年底，在家人的帮助下，吕云峰投资20万进入乐器生产行业。2005年1月，1750平方米的厂房建设完毕，生产设备也安装完毕。这个时候，吕云峰才发现，看着这个行业“热闹”才进来创业的自己摸不上“门道”。他眼前一片茫然：技术工人奇缺，客户不知道在哪儿。
箭在弦上，不得不发。本地稍大一些的乐器生产企业因为产能不足，就将零零星星的一部分订单让给别人做，吕云峰只好接下这些单子给“邻居”打工。在层层压价下，200多元的一把电吉它做出来，仔细算算账，吕云峰净赔数十元。
那时，吕云峰总是给自己打气，“厂子已经起来了，总不能一点活也不干就丢了吧。”没有技术，他就和工人一起边干边学。但更令吕云峰始料不及的是，到了2005年7月份，连零星的订单也没有了。国际国内市场的乐器需求量似乎突然饱和，此前比吕云峰做得好的一些企业也开始“摇摇欲坠”。
身陷困境孤注一掷
连续几个月没有生意可做的裕田乐器厂房一片静悄悄，除了十几名技术骨干，其他工人都放假了。看着无事可做的工人们，盘算一下每月10万元的净亏损，吕云峰焦灼万分，付出这么多的心血和资金难道就这样打了水漂？出路在哪里呢？吕云峰在苦苦思索。
就在这时，吕云峰得到了一个信息，2005年10月份，国际乐器博览会在上海召开。他决定，带着自己的产品到上海去闯一闯，“再全力搏一次，成功了就能生存下去，失败了就收拾残局再谋出路”。吕云峰和留守的十几名技术骨干加班加点，精心设计制作了30多把风格各异的电吉它和电贝司。看着这些样式新颖、做工精细的样品，吕云峰心里多了一些并无太大把握的自信。
然而，到了博览会上，吕云峰才知道自己的准备是多么的不足了：自己的样品没有标价，因为他根本不了解自己费尽心思做出来的新品卖什么价合适；一些外国客商看中了他的乐器，想多拿几把，但由于时间仓促，他的样品每款只有一把，很多潜在客户由此流失。麻烦还远不止这些，吕云峰聘请的两位大学生翻译因为跟自己的一位设计师闹矛盾，竟然在展会的第一天刚结束就不辞而别。心急如焚的吕云峰只好把在大学任教的女友接到上海临时担任翻译。
尽管有些手忙脚乱，但吕云峰勇敢地走出去，收获还是蛮大的。在这次展会上，他的展品就卖了一半多。另外，还使他终于对自己产品的定价及市场竞争力有了正确的认识。而更让吕云峰高兴的是，他在仔细与客商、参展商交流之后，发现了自己乐器生产设计方面的一些不足，这让他如获至宝。上海之行，虽然没给吕云峰带来直接的大批量订单，但让吕云峰看到了市场之大，更让他有了坚定的信心。
峰回路转好事连连
2006年1月1日，是吕云峰永远铭记的一个日子。这一天，吕云峰的企业开始忙碌起来，因为他已经接到了第一份直接来自外商的订单。这位客商是在美国赫赫有名的SAGA乐器公司，该公司负责人在上海国际乐器博览会上与吕云峰曾有过一面之缘，吕云峰设计新颖、制作精美乐器让他赞赏不已。2005年11月，这位美国客商在实地考察了裕田乐器公司后，一次就订制了2000多把乐器。这让吕云峰欣喜不已，他告诉记者，“这一天被我称为新生的第一天，感觉是‘一步登天’。”
随后，国外客商纷纷慕名而来。美国乐器商人CIAUDIA HACKER女士就是其中的一位。8月18日，记者在潍坊裕田乐器公司采访时，恰逢她再次到裕田乐器与吕云峰商议扩大合作事宜。CIAUDIA HACKER告诉记者，国际市场对产品要求非常高，只要稍有不如意，就会被退回来，“但吕从不抱怨，不仅承担了所有损失，而且被退回的产品在重新加工后，再也挑不出毛病。”CIAUDIA HACKER说，吕是一个值得信赖的商业合作伙伴，她在中国找了四年才找到。目前，她在美国销售的“SPIRIT”品牌乐器，70%都是委托裕田乐器生产的。
如今的吕云峰已今非昔比，原来是四处求订单，而现在是自主选择订单了，在产品方面也极少再出现退货情况。吕云峰告诉记者，目前他所生产的乐器产品全部销往国外，都是按照国外客户的订单生产。尽管这样，还是有些供不应求，现在一个月能生产5000把电吉它、电贝司等，每个月都会销售一空。面对良好的发展态势，吕云峰很冷静，虽然自己刚刚摸到了行业和市场的“门道”，但他认为，市场没有永远的胜者，而自己也仅仅是刚刚开始，前行的路还很漫长。
